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            酒店投資有哪四大誤區?

            發布日期:2019-04-22 作者: 點擊:

            從事鹽城度假酒店行業工作以來,經歷了各種角色,投資方、門店管理者、第三方(顧問)、管理公司……尤其是近幾年,頻繁地考察、洽談項目,頻繁地與各色業主/投資人打交道,對于酒店投資感慨良多。


              前些年,中國酒店業經歷過一個瘋狂投資的階段,其中原因很多,主要是政府主導、要求,加上開發商低價圈地、提升樓盤價值、沉淀售房利潤等等。近幾年,這種瘋狂的勢頭基本過去,但對于酒店投資,仍普遍存在一些誤區。


            鹽城旅游度假


              誤區一:當地生意紅火,投資酒店很賺錢;或者相反,“我不指望酒店賺錢”

              接觸一些規劃中或籌建中的酒店項目時,我通常會問起,建酒店的初衷何在?業主的回答通常是以下兩種:一種是“我看到附近的酒店生意很好,經常訂不到房,想著賺錢,就投資酒店”;另一種是“我們的樓盤銷售/商業出售賺了些錢,就想著做個酒店,經營效果咋樣不重要,反正不指望它賺錢”。無論是以上哪一種,都是一個問題,投資決策是拍腦袋。當然,拍腦袋的決策未必都錯誤,但統計學講的是概率。

              對于第一種答案,我通常不會輕易發表意見,而是先通過各種途徑了解當地市場的真實情況,再與之探討。對于第二種答案,我通常反問一句,“不指望賺錢沒什么不對,但總得想著不用每年往里貼錢吧”。且不說不賺錢的投資是耍流氓,至少,需要投資方倒貼運營資金的投資一定是腦子進水,再土豪的業主也無法承受年復一年地彌補經營虧損。

              因此,投資需要深入了解市場情況,系統分析,科學預判,提高投資的成功概率。


              誤區二:某某酒店生意很好,就照某某做

              不是說不能借鑒,但需要視具體情況而定。類比分析、案例分析,是行之有效的分析方法,借鑒是中國人的特長,但作為酒店投資,一味的就近模仿就有些損人不利己了。距離咫尺,同質化競爭,旺季競爭不打緊,淡季就是你死我活。

              說到底,這是產品定位問題,尤其是在一個已經有一定供給量的小區域市場,針對某項尚未被充分滿足的需求、與市場先入者錯位競爭才是后進入者的明智之舉。


              誤區三:對管理方的角色定位不準確,要么過度強調管理方的作用,要么過度藐視這個作用

              不得不承認,目前各大酒店管理公司通行的輕資產輸出發展模式有旱澇保收的嫌疑,而且管理公司的市場魚龍混雜,同一家管理公司的職業經理人素質也良莠不齊;但是作為業主,作為投資行為的決策人,有必要分辨和理解清楚各個角色的分工。

              有些業主片面地認為,無論什么樣的項目,只要把樓建起來了,管理公司找來了,便萬事大吉、坐收金銀了,這就屬于過度夸大管理方的作用;還有些業主,無視當初聘請管理公司的初衷,過度干涉,不相信管理公司的專業作用。

              上述兩種,都導致一個后果,就是業主方和管理方之間合作不愉快,不長久,最終兩敗俱傷,甚至反目成仇。


              誤區四:只看到狹義的、現有的酒店市場

              想起一句老話,“這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代”。在這個時代,產業融合越來越深入,行業界限越來越模糊。

              很多酒店人以及投資人(業主)只看到傳統的酒店市場本身,而事實上,可能與酒店形成競爭關系的,還有很多很多。最顯而易見的,如服務式公寓、招待所、辦事處,再比如民宿、度假地產、公寓,繼續往外擴展,閑置房屋甚至閑置的一間臥室、一個沙發(在途家、Airbnb模式的推動下,這些完全可以取代傳統的酒店客房)……

              因此,要從泛住宿業的視角、發展的眼光,看待酒店市場,理性分析酒店投資所涉及的方方面面,做出科學的判斷和明智的決策。


              綜上所述,現階段的酒店投資盡管沒有前些年的“燥熱”,但仍然存在一些誤區。正是如此,個人更希望行業里多一些存量資產轉型或優化提升的激情,少幾分盲目新增投資的沖動。只是,存量資產的優化提升,無論是對業主,還是對管理公司,都是較大的挑戰,因為,有比較就有鑒別!


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            關鍵詞:鹽城度假酒店,鹽城度假村酒店,鹽城旅游度假

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